賣寵物用品好賺嗎？
寵物產業越來越蓬勃，現在進場還來的及嗎？
大家會以為賣寵物用品，是最不需要專業，也沒有壓力，利潤極高的產業，要開始之前，先來看看你準備的足夠了嗎？
一般寵物用品零售的毛利率大約在 30%－50%，當供應商越大，相對可以獲得更穩定的進貨價，但相對，市面上也會更常見。
| 類別 | 平均毛利率 | 特性 |
|---|---|---|
| 品牌飼料、罐頭 | 15% - 25% | 毛利最低，但卻是日常必須，顧客回購率最高。 |
| 寵物零食、鮮食 | 35% - 50% | 飼主購買門檻低，適合做加價購。 |
| 用品、配件 | 40% - 55% | 消耗速度中等，品牌忠誠度高，一旦好用就很難更換。 |
| 寵物保健品 | 50% - 70% | 毛利最高，但需具備專業諮詢能力，建立信任後利潤佳。 |
| 智能家電、硬體設備 | 20% - 35% | 客單價高，但售後維修與庫存壓力較大。 |
根據 2026 的寵物趨勢，如果只是單賣寵物飼料，那肯定在價格上你會沒辦法打贏蝦皮、其他線上零售商，可以考慮選擇往高齡、智能、貓咪用品去選擇。
高齡寵物照護
隨著醫療進步，大家對於寵物就如同家人一樣，針對老犬老貓的飼料、關節保養、用品需求量大增，而且更注重功能性，大於價格。
智能寵物家電
隨著科技進步，現代飼主越來越年輕化，自動餵食器、濾水器、甚至是具備 AI 監測功能的自動貓砂機，已經成為新一代養寵家庭的標配。
貓咪數量大幅增加
飼養貓咪的人口大幅提升，貓奴更願意購買具備生活質感、美觀的貓家具、貓草玩具與貓罐頭。
賣寵物用品有哪些可以賣？
寵物用品，絕不單單只是生活用品，包含飼料、零食、玩具、配件等，都可以一起選擇，豐富多樣性，才能夠增加飼主一起添購。
飼料、罐頭
基本上是寵物的日常所需，也是維持寵物用品穩定營收的一項重要品項，現在更以機能性飼料、罐頭更盛行，像是無穀、低敏等選擇。
零食
零食的重點在於多樣性與天然、成分單純、經過完整檢驗的手作零食，是目前市場最受飼主喜愛的選擇。
玩具、配件
除了日常逗貓棒、飛盤、球之外，像是強調互動性的藏食玩具、拉扯玩具，相對消耗快速，需求量也大。遛貓活動盛行，胸背帶、牽繩，則是不可或缺的寵物配件。
保健品、用品
保健品相對在毛利上非常可觀，像是益生菌、魚油、葉黃素，或是貓砂、尿墊、除臭噴霧等日常必需品，單價較高，但也是飼主願意投資的用品。
其他服務
如果想增加寵物用品的收入來源，提供附加服務也非常推薦，像是寵物美容、寵物住宿，不過要特別留意相關法規，可能需要申請特定寵物業許可證。
寵物用品店一個月賺多少？
想要估算寵物用品店到底賺不賺錢，可以先從一個月的營收、支出來看，以有店面的情況下，淨利約 3 萬上下，如果是完全電商，則可以到 6 萬，不過實際還是會根據品項、來客數而有不同。
如果以單月營業額，為 50 萬元來看
| 項目 | 實體店面 | 無店面 |
|---|---|---|
| 平均毛利率 | 35% | 30%，電商競爭大，較需要折扣 |
| 毛利 | 17.5 萬 | 15 萬 |
| 店租費用 | 4 萬 - 7 萬 | 0.8 萬 - 1.5 萬，可能有倉儲需求 |
| 人力成本 | 6 萬 | 3.5 萬，大多是個人 |
| 廣告、行銷 | 1 萬 | 4 萬，需要 FB、IG、廣告投放 |
| 水電、雜費 | 1 萬 | 0.2 萬 |
| 預估淨利 | 約 2.5 萬 - 5.5 萬 | 約 5.8 萬 - 6.5 萬 |
開一間寵物用品店要多少錢？
寵物用品實體店，最大的優勢在於即時服務、實際的信任感，但相對租金、裝潢則是最大的困難。
租金
通常為押二付一，以地段適中的 15 坪店面來說，每月租金 4 萬，初期就需準備 12 萬。
裝潢
包含招牌、展示架業照明、冷氣以及地板，簡單初估成本約在 60 萬至 100 萬之間。
首批進貨
為了讓店面看起來不空，首批進貨量通常是最昂貴的，包含飼料、罐頭、零食及生活用品，預算約 50 萬。
營運周轉金
建議預留 6 個月的租金與人事費，約 40 萬。
所以如果要開一間實體的寵物用品店，前期準備至少要 160 萬以上。
那我不開店面，我單純在網路賣，是不是就可以輕鬆無壓力？
其實純電商反而更會受到客源的壓力，不像有店面可以透過地緣的幫助拓展出去，單純電商，如果沒有行銷、社群的推廣，那可能會直接 0 收入。
網站建置
使用電商系統，年費約 3 萬至 6 萬。
廣告投放
花費在廣告、行銷的費用，初期每月約 5 萬。
倉儲物流
即便是在家創業，當訂單量增加，租借小型倉庫與包材成本也是一筆開銷。
雖然寵物用品電商相對成本較低，但初期還是要抓大約 20 萬的籌備金。
可以 0 成本開店嗎？
「0 成本開店」幾乎是不可能的，即使是純網路經營，前期還是有部分的固定花費。
時間成本
時間成本是許多人會遺忘的成本，當你在拍攝、經營、規劃時，這些時間成本還是存在的。
檢驗與規費
販售寵物用品需要申辦商業登記，寵物食品需向農委會申報、寵物藥品則需要申請許可證。
雖然很難達到完全 0 成本，但低成本還是可以有機會，選擇代銷合作、團購、或是聯盟行銷，可以減少囤貨及店租的問題。
代銷合作
這是目前風險最低的方式，只需要架設、經營平台，當消費者下單後，訂單會直接轉給供應商出貨，賺取批發價與零售價的價差，但毛利較低。
社群團購
利用你的專業知識，或是社群經營能力，在 Facebook 社團、Line 群組或 Thread 上經營信任感，先收錢再訂貨，但相對利潤較低。
聯盟行銷
透過撰寫深度評測文，引導讀者到大型電商平台購買並賺取分潤。
寵物用品批發
很多新手創業者最容易犯的錯誤就是，看到便宜就進貨，沒有事先規劃，就很容易出現消費者不買單，所以千萬不要一股腦地看到不錯就進貨。
寵物用品批發怎麼找？
寵物用品批發來源非常多樣，不論是直接實地找廠商，又或是透過購物平台，選擇都非常多樣。
批發市場與寵物展
- 五分埔，不只是以服飾為主，周邊還是有許多雜貨批發商，像是低價的寵物服飾或配件
- 環南市場，是許多寵物食品、消耗品的聚集地，適合需要大量採購、降低單價的實體店主。
- 寵物展，展覽不只是賣東西給消費者，更是品牌商招募地區經銷的最佳時機。
成為品牌經銷商
- 如果你希望店內能販售知名品牌，那可以直接向品牌商申請成為品牌經銷。
- 但品牌經銷通常會有首批訂貨量的要求，且對於店面陳列、售價控管有較嚴格規範。
數位購物平台
- 淘寶、阿里巴巴，能以極低的價格找到寵物用品、寵物玩具等產品。
- 亞馬遜，適合用來觀察全球流行趨勢，在台灣還沒有代理時，透過亞馬遜小量引進，可以創造市場差異化。
寵物用品批發推薦
瀚翔在台灣寵物界擁有極高的市佔率，重點在國際品牌飼料與醫療級處方飼料的代理，像是歐睿健 ORIJEN、香草廚坊 WISH BONE 等品牌，如果是希望以專業為走向，那可以直接跟他們洽談經銷。
深受貓奴信賴的實體寵物選品店，並親自研發適口性最強的自有品牌傻派 Sapai，強大的社群散播力，非常適合想走文青風格的寵物用品店家。
主要是以一站式採購，提供豐富的品項，價格極具競爭力，從日常消耗品到中低價位的玩具應有盡有，但相對產品在市面上也非常常見，特術性較低。
以貓咪用品為主，提供非常全面的寵物商品，包含飼料、罐頭、玩具、貓砂盆、零食等，也有許多日本、國外進口精選商品。